QUI SOMMES-NOUS ?
Notre société Sages Informatique, est un acteur reconnu du marché de la dématérialisation. Éditrice du logiciel de gestion électronique de documents (GED) ZEENDOC, elle accompagne ses clients, des TPE et PME, à travers un réseau de distributeurs, dans l’optimisation et la gestion documentaire. Elle propose également des services de numérisation à ses clients. Dynamique et en pleine évolution, le Chiffre d’affaires, de plusieurs millions d’euros en 2020 est en constante croissance.
La stratégie de développement de son atelier de numérisation est basée sur un objectif ambitieux de commercialisation de Zeendoc soit en vente directe soit via un réseau de partenaires commerciaux sur
une cible TPE/PME et collectivités. Le Scan Center propose une offre de gestion globale de tous fonds documentaires, de services d’impression, de numérisation aux entreprises et aux particuliers.
Rejoignez une entreprise solide avec plus de 80 collaborateurs, des ambitions à l’international et une grosse implication des équipes. Vous aurez des perspectives d'évolution importantes. Vous serez en
contact direct avec la Direction.
VOS MISSIONS
Au sein de la Direction Scan Center et intégré(e) à une équipe de 4 collaborateurs, le/ la titulaire du poste aura pour principale mission de développer le chiffre d’affaires en vente de projets de numérisation sur une clientèle entreprises et collectivités du secteur qui lui est attribué.
(Home office) Idéalement basé(e) dans le département des Bouches-du-Rhône avec des déplacements à prévoir.
Départements à couvrir région PACA : 13, 83, 84, 04, 30, 06
Vous aurez pour principales missions :
- La prospection commerciale auprès d’une cible PME/ Collectivités :
- Qualification des bases de données et animation de réseaux
- Prospection téléphonique et terrain auprès d’interlocuteurs de type Président, Directeur Général, Secrétaire Général, Office Manager, Assistant de direction pour valoriser les bénéfices de l’offre
- Rendez-vous de prospection, découvertes des besoins prospects, démonstrations éventuelles du logiciel Zeendoc
- Traitement des leads entrants qui lui seront affectés
- Réponse à appels d’offres éventuels
- Rédaction des propositions commerciales
- Négociation et conclusion de l'offre
- Le suivi clients :
- Assurer le bon déroulement des projets de numérisation en coordonnant nos équipes techniques internes (expert numérisation, opératrices numérisation, voire sous-traitants)
- Assurer une relation de proximité, fidéliser, et susciter des ventes additionnelles
- Promotion des offres de services SAGES Informatique (participation à des salons sur la dématérialisation)
- Reporting :
- Remontée terrain sur la concurrence/ remontée d’expériences auprès du/ de la Directeur(trice) Scan Center
- Mise à jour de la base de données CRM
La rémunération est négociée en fonction du profil et de l’expérience ; elle est composée d'une partie fixe et d'une partie variable auxquelles s'ajoute une voiture de fonction.
LA LOCALISATION
Idéalement basé(e) à Marseille et sa périphérie, vous passerez la majeure partie du temps sur le terrain et travaillerez en Home Office sous la responsabilité hiérarchique du Directeur Scan Center.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure bac+2/5 et doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous justifiez d’une expérience réussie de 3 ans minimum en vente directe B to B, idéalement dans le secteur de la numérisation, de la GED, de l’informatique, de la bureautique, ou de l’édition de logiciels.
Votre expérience vous aura appris à mener des entretiens et à vous adapter à tout type d’interlocuteur (personnels administratifs, services comptables, DAF, DSI, Directions Générales).
Autonome et rigoureux, votre aisance relationnelle et verbale, votre capacité à convaincre et votre sens des responsabilités sont autant d’atouts qui vous permettront de trouver votre place au sein de notre société, futur leader de notre marché.
Dans une dynamique de développement à l’international, la maîtrise d’une seconde langue (anglais, espagnol ou allemand) serait un réel plus.
Pour en savoir plus et postuler rendez-vous ici : https://bit.ly/3qJyVoG
